同样的一种药,线上卖7元包邮,而实体药店卖25元-如何解释?

小编2个月前 (11-13)你问我答630
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以一盒布洛芬缓释胶囊为例,在实体店它的售价为 25 元一盒,然而在拼多多上,同样的产品不仅只要 7 元一盒,还包邮到家。为何会出现如此悬殊的价格差异呢?
造成这种巨大价差的核心原因,在于线上渠道成本低、具备特殊定价策略,同时线下实体店运营成本高昂。具体原因如下:

1. 线下运营成本居高不下

线下药店需要承担高额的店面租金、店员工资以及水电费等日常开支。这些成本最终都会分摊到药品的售价当中。就像这盒定价 25 元的布洛芬缓释胶囊,其价格就涵盖了维持实体店正常运转所需的各项额外支出。

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2. 线上渠道有效压缩进货成本

拼多多上的许多药店,要么是厂家直接发货,要么是平台与药企直接合作,这就跳过了多级经销商等中间环节,从而能够获得更低的进货价格。此外,平台的团购模式能够聚集大量订单,商家凭借大规模的订单量,可以获得批发折扣,这就为 7 元的低价提供了可能。

3. 平台与商家采用低价引流策略

线上购药市场竞争激烈,拼多多经常会推出补贴、满减等促销活动。商家也乐于用布洛芬这类常用药,通过薄利多销甚至小幅亏本销售的方式,来吸引消费者进店。这样做的目的是带动店内其他高毛利商品的销售,这是线上销售常见的引流手段。

4. 线上运营成本更为低廉

线上药店无需承担实体店面的租金,在人力方面,仅需少量客服和仓储人员即可。在物流方面,批量配送的成本相较于实体店单独运营更加划算。整体而言,线上运营成本比线下要低得多,所以也就拥有更大的降价空间。


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